Ingénieur Commercial
L'ingénieur commercial en Business Développement et Technologies joue un rôle clé dans l'expansion des entreprises technologiques. Expert en vente et en négociation, il combine connaissances techniques approfondies et compétences commerciales pour développer les parts de marché de son entreprise. Ce professionnel est essentiel pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités d'affaires, tout en maintenant d'excellentes relations avec les clients existants.
Missions et Responsabilités
- Identification des prospects : Rechercher activement de nouveaux clients et opportunités commerciales dans des secteurs ciblés.
- Analyse des besoins clients : Comprendre et analyser les besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées.
- Élaboration de propositions commerciales : Rédiger des offres sur mesure qui répondent aux exigences techniques et budgétaires des clients.
- Négociation et closing : Mener des négociations complexes et conclure des accords profitables.
- Suivi des projets : Assurer le suivi des projets en cours, en coordination avec les équipes techniques, pour garantir la satisfaction client.
- Reporting : Préparer des rapports de vente et d'activité pour la direction.
- Veille concurrentielle : Surveiller les activités des concurrents et les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente.
- Formation et développement : Participer à des formations pour rester à jour sur les dernières technologies et tendances du marché.
Compétences
- Maîtrise des techniques de vente B2B
- Connaissances des technologies de l'information et communication
- Aptitudes en négociation et communication
- Compétences en gestion de projet
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Connaissance des logiciels CRM
- Sens de l'écoute et du service client
- Aisance avec les outils de data analytics
Formation et Qualifications
Pour devenir ingénieur commercial dans le domaine du Business Développement et Tech, un diplôme de niveau Bachelor ou Master en commerce, vente ou technologies de l'information est souvent requis. Les formations en école de commerce ou d'ingénieurs avec une spécialisation en vente ou technologie sont particulièrement appréciées. Une expérience professionnelle en vente ou dans un domaine technologique, notamment en alternance, peut constituer un atout majeur.
En France, le salaire d'un ingénieur commercial en début de carrière se situe généralement entre 35 000 € et 45 000 € par an. Avec plusieurs années d'expérience, notamment en position senior, le salaire peut atteindre entre 55 000 € et 75 000 € par an, en fonction des résultats et du secteur d'activité.
Les ingénieurs commerciaux en Business Développement et Technologies ont de nombreuses possibilités d'évolution. Avec de l'expérience, ils peuvent accéder à des postes de direction commerciale, de chef de ventes ou de directeur de business unit. Certains choisissent de se spécialiser davantage dans des technologies spécifiques ou dans des industries de pointe comme l'IA ou le big data, ce qui peut conduire à des postes de consultant expert ou de manager de produits technologiques.