Responsable Grands Comptes

• Développer et maintenir une relation solide avec les clients clés de l'entreprise. 
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et élargir la collaboration avec les clients existants. 
• Négocier des contrats et des accords, en visant à maximiser les profits tout en répondant aux besoins des clients. 
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour s'assurer que les solutions proposées sont parfaitement adaptées aux besoins des clients. 
• Suivre les performances des comptes gérés et produire des rapports détaillés sur l'avancement des objectifs. 
• Analyser les tendances du marché et les données des clients pour ajuster les stratégies de vente en conséquence. 
• Participer à des conférences et des événements professionnels pour représenter l'entreprise et accroître sa visibilité. 
• Former et encadrer les membres de l'équipe de vente pour améliorer leurs compétences en gestion de comptes clés. 

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation. 
• Excellente connaissance des produits et solutions technologiques. 
• Capacités avancées en analyse de données et en reporting. 
• Compétence en gestion de projet et leadership d'équipe. 
• Expertise en CRM et outils de gestion de relation client. 
• Aptitudes en communication interpersonnelle et présentation. 
• Connaissance des marchés financiers et de l'écosystème tech. 
• Fluence en anglais et idéalement dans une autre langue majeure. 

Le métier de Responsable Grands Comptes en Business Développement et Technologies nécessite souvent un diplôme en commerce, en gestion ou en technologies de l'information. Une formation de master, comme un MBA, est fortement recommandée. Les professionnels doivent également avoir une expérience significative dans la vente ou la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur technologique. Des certifications supplémentaires en gestion de projets ou en vente peuvent être bénéfiques.